为何要进行多店铺布局 1.分摊风险：亚马逊是一个风险程度较高的创业平台，其规则和要求非常严格。一旦违反平台规定，卖家可能会受到警告甚至封店的处罚。通过建立多个店铺，将风险分散到不同的账号中，一旦一个店铺遇到问题，其他店铺仍然可以运营，降低了整体风险。 2.实现流量和市场份额最大化：亚马逊对于单一品牌存在流量限制和品牌防霸屏机制。通过建立多个店铺，每个店铺对应一个品牌，可以规避平台对单一品牌的限制，最大化实现流量和市场份额。 3.多品类布局：对于中小卖家来说，如果没有追求大规模销售额或上市的需求，他们可以选择多品类布局。每个店铺可以专注于不同的产品类别，这样可以选择一些优质的产品，避免完全复制大卖家的模式，通过精选产品获得良好的现金流和盈利。 4.账号作为资产：随着亚马逊平台的发展，注册账号变得越来越困难，账号在市场上的价值也越来越高。即使卖家最终不再经营亚马逊店铺，他们的账号仍然可以作为资产出售，成为一笔额外的收益。 店铺布局 产品分类： 一、 常规产品 常规产品是指全年都有市场需求的产品，不受明显的淡旺季节影响。例如常见的3C类产品，如耳机、车充、蓝牙音响和无线充电器等。 二、 季节性产品 季节性产品是指只能在特定季节销售的产品，过了该季节就需要等待下一年。例如夏季的风扇、空调、游泳套装，冬季的滑雪板、羽绒服和滑雪眼镜等。夏季和冬季是最明显的季节，这两个季节的产品通常销售较好。 三、 争议产品 争议产品往往更容易销售。一些违规或有侵权问题的产品，由于具备大牌流量和较少竞争对手，通常销售表现较好。例如某些产品需要通过认证，同时存在外观侵权，只需几条评论，每天就能卖出一百个。但对于技术能力有限的卖家来说，不建议经营侵权产品，因为库存控制困难且可能面临店铺申诉等繁琐问题。 四、 供应链优势产品 供应链优势产品是指公司拥有供应链上的优势，例如自主研发能力、与工厂有深度合作关系，或者位于当地优势产业带，如广州的汽配服装、深圳的电子家居、中山顺德的小家电家具以及义乌的玩具小商品等。 账号布局： 1.主账号和子账号 店铺可以划分为主账号和子账号。主账号是公司的主力销售账号，销售额较高，确保其安全性至关重要。 2.不同回款日期 为了资金周转，每个账号的回款日期不宜设置一致。通过错开回款日期，确保每隔几天都能提款。如果所有账号都在15号提款，资金流动可能会受到限制。 3.控制销售额 为了降低风险，每个账号的销售额不应过高。若一个账号的销售额占据公司总销售额的90%，一旦该账号被封，公司可能面临倒闭的风险。平摊销售额是目标，例如十个账号，每个账号销售额为十万美元，即使有一个账号被封，每月仍有90万美元的销售额，对公司影响较小。 整体规划： 一般情况下，主账号销售季节性产品、常规产品和供应链优势产品，而子账号销售争议产品。这样的布局可以确保主账号的安全性。通过季节性产品实现现金利润，通过常规产品稳定销量，通过供应链优势产品打造长期竞争力，通过争议产品快速赚取利润。
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